销售总监八大职责

1.每日对各销售人员进行例会说明，对前一天销售的总结与今天销售工作的安排；

2.销售队伍人员的培训与安排；

3.制定每日每月的销售计划

4.对所销售物品的熟练掌握并传授；

5.销售团队人员的出勤情况统计与了解；

6.销售现场情况的了解知会

7.对各销售员的建议及意见进行改善

8.完成每日上司交办的任务。

延伸阅读

总经理助理和销售总监哪个大

不存在哪个大的问题。因为无法比较大小。讲级别应该都是副厂级领导。他们两个只是分工不同而已。

总经理助理他的职责主要是协助总经理某些方面的工作，比喻行政人事方面，海关报关工作，对外联系等。

销售总监的职责主要是在销售方面对总经理负责，独挡一面的去负责公司的销售工作。所以不存在大小之说。

销售总监思路及方案

如何做一个优秀的销售总监这是一个职场前进的好问题。首先，你要做上销售总监的位置，然后咱们再完善优化一下自己就可以做一个优秀的销售总监，怎么做呢？我说一下我的观点！

首先，你要在你从事的工作和行业中出类拔萃，对自己从事的业务做的最精，最透。把自己的工作属性，产品所涉及的东西做到炉火纯青！

其次，要读懂心理学，在现在销售的范畴，我们光了解产品是不够的，我们还要能解读客户的心里对症下药。

最后，要整合自己的资源，做到最优解，让自己和团队融一，这样才能最大化。

相信，只要坚持不懈，将来的你一定会成为一名优秀的销售经理，以上是我的观点，你怎么看呢？

销售总监需要到处跑业务吗

要成长为一名销售总监，首先要从一名普通的销售员做起，一名普通的销售员，是肯定要去跑业务的，然后在工作中慢慢的积累经验，累积业务成绩，业绩非常优秀之后，在一定的时候才能抓住机遇，一步一步升上销售总监的。所以销售总监肯定要跑业务的。

营销总监和销售总监有什么不一样

营销总监需要从公司的战略层面去对全公司的与销售相关联的情况进行整体的把控和策划，比如外部广告的投放，内部产能状况的掌握，设计能力的了解，公司销售目标的制定和分解，公司战略客户，重要客户，一般客户的维护，潜在客户的挖掘，都需要进行一个整体的策划。

而销售总监是围绕营销总监的策划在年度销售目标的达成，相关客户的维护与潜在客户的挖掘上下功夫。他们之间关注的点不一样。

销售总监都很狠吗

销售总监基本上都是公司的中高层领导，主要工作就是负责公司的产品销售与售后服务，管理销售队伍，制定销售政策等，至于狠不狠那要看在哪个方面，对于那些勤勤恳恳，热心工作，为公司的发展创造了利润的销售人员，销售总监怎么会对他们很呢？

对于那些天天混日子，没有业绩，热衷于拍马屁的人，不狠点能对公司有好处吗？

销售总监是干什么的

1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

销售总监的十大思路

1、做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，需用重拳。大单牵涉面复杂，各方面利益纠缠不清，必须重利诱导，否则那些能帮你的人因为利益不够，患得患失，反而会成为你的绊脚石。

2、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答，你见客户后，你会发现，一切尽在你的掌握中。

3、凡是销售做不好，可以归结为三点。

A、客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油。

B、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？

C、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，所以他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比（扩大客户群基数）

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等，销售忌讳“交浅言深”。

5、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

6、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有“该出手时就出手”的自信与霸气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。

7、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

8、提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

9、说客户感兴趣的话术，我是这样做的：

A、客户的好处。一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的。

B、话术的不断更新。今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试…直到双方沟通，感觉气氛挺好，那么，就成功了！

C、让客户做选择，不要让客户去思考。客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的概念很大。

D、提前做准备。

10、销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，可能会聊得很好。