营销公开课
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2019年6月，我们启动了890新商学公开课计划，把全国各地一些素不相识却又充满能量的人连接在一起。他们在自己的城市举办活动，传播知识，用自己的小磁场让公开课成为一个无边界、无限链接的知识传播平台。想加入他们吗？【点击直达报名通道】
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
六月底的天气依旧灼热。但是令人兴奋的是，小巴给大家带来了两个好消息！890新商学首个城市活动空间顺利落地，伍杰老师的《桑德拉销售课》公开课活动也正式开启。
城市活动空间是什么？
城市活动空间，是公开课项目的一次全新尝试，旨在为所有对公开课感兴趣的朋友与课代表们，建立多元互动的固定根据地。6月20日，在广州课代表张春菊和公开课负责人吕莎的共同努力下，“心空间”（广州海港艺考星球）成为了公开课的全国首个城市活动空间。
在这里，熟悉890新商学的你，无论是参加同城读书会，还是组织线下游戏，都能够结交到志同道合的好朋友。城市活动空间的固定场地与周末稳定的时间表，让你在忙碌之外，也能获得独属自己的从容时光。
而对于同城的课代表们来说，城市活动空间极大地减少了找不到场地带来的困扰。无论是想要在一起玩沙盘游戏，还是探讨房产知识，这个崭新的活动空间不仅是公开课的载体，也是想要参与其中的小伙伴们共同的精神根据地。
精英销售课要来了！
六月上旬，我们带来了《活法》公开课，给大家分享了管理学知识；接下来将邀请桑德拉中国总裁伍杰老师用桑德拉销售法，带你学习一种完全不同以往的精英销售法。
销售人员在签约过程中常常会遇到各种问题，比如客户在签单的关键节点含糊其辞地说“我再考虑考虑”，又或者搞不清客户说的“还在走流程”是真的在实行了，还只是虚晃一枪。还常常有销售人员发现自己全程被客户牵着鼻子走。
针对这些问题，桑德拉销售法给出了三个销售法宝：
第一，桑德拉的经验告诉我们在销售过程中，只有在与客户交流轻松舒适的基础上，销售才是具有可持续性的。这种认知推翻了靠死皮赖脸取胜的传统销售法，从客户心理角度入手，让你的销售成功率高升。
第二，桑德拉销售法以态度、行为、技巧三者平衡为重点，更科学地对销售行为进行细致规划。许多电话销售每天可能需要打十几通电话，如果他不知道电话销售的技巧，而只是抱着想要成功的态度，那么打再多的电话也是无效行为。精英销售从来都是一个复杂而精密的科学过程。
第三，销售人员要更多站在客户的立场上去思考问题，而不是一昧地推销自己的产品。举个例子，曾经有位销售人员向伍杰老师求助，有一个客户就让他十分困惑。客户总是说再考虑考虑，也没有明确拒绝。追得紧了，怕客户觉得烦；不跟进吧，又怕丢了这单。
伍杰老师就建议他，要与客户在交谈的过程中做事先的约定。销售者可以在与客户的交流中说明，如果在洽谈合作的过程中，觉得某一点不合适，可以随时说NO。这会让客户更安心，并对整个销售过程产生积极的影响。
同样，这也会给销售者更多的选择，销售者与客户之间也可以形成稳定而轻松的关系，不但可以使本次合作更持久，也为以后的合作争取到了更多活动空间。
公开课活动在这里
在公开课活动中，除了获得伍杰老师的亲身经验与独特的销售知识之外，你还能收获更多切实有用的知识。
① 一线经验，实地分享
本次公开课活动，会有更多一线的销售伙伴，细数那些在销售道路上踩过的“坑”。到底顾客说什么话表示他意向动摇？又有哪些表情是客户对你感兴趣的潜台词？
公开课上的伙伴会结合自己对客户心理的揣摩经验，通过“你好，我也好”的互动内容，减少时间与金钱的浪费，为你的精英销售之旅搭桥铺路。
②模拟游戏，以小博大
在本次公开课活动中，你可以通过销售小游戏，参与销售环节的实战模拟。从一两句话之间的相互试探，到最终成交，你需要步步为营。
在这里，你可以是营销人员，也可以是客户；可以提出刁难的问题，看伙伴如何巧妙化解，也可以主动探讨，解决各种疑难杂症。
③自成一派，独占风流
本次公开课活动聚集了各行各业销售人士，你不仅可以收获本行业之外的知识，更能够通过观察销售策略，吸收优点且总结缺点，使自己的销售方法获得更多延展空间，形成独属于自己的销售风格。
本次公开课，课代表还将结合伍杰老师的实用销售技巧与五百强企业经验，通过有趣的互动暖场活动，帮助你反思自己的销售逻辑和思维。我们会与各地小伙伴一起，根据实际遇到的销售问题，探究解决方法，不断提升自我，突破销售的天花板。
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