销售保险的经典话术

保险经典话术集锦

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

延伸阅读

保险销售技巧和话术详解

1.对潜在客户进行分类(例如：儿童、青年、中年、老年、)

2.保险类型适合人群分类(不同类型的保险有不同的年龄要求)

3.客户意向分类(可分为三类)

4.不同类别和不同类型的保险都准备出售的话

5.言语可以分为四个阶段：1 .第一次知道如何从日常话题转换到保险话题；2.当客户感兴趣时，如何引导交易；3.交易结束后，客户能否向客户介绍自己；4.如果客户未能达成交易，他必须首先进行反思，然后制定一个计划来减缓军队的速度。

6.销售不仅仅是销售产品，而是销售个人、形象、谈话、内涵、道德品质、都是你杀死顾客的最好武器。因此，我个人建议不要过分强调产品的好处。有这么多保险公司，为什么客户选择你是因为你有特别的东西吸引他？

扩展知识：

首先，市场转移了30家保险公司。现在在阿杜一级的城市里，一般有40家大大小小的保险公司，大约有100家网上保险公司。首先，做好网上市场转移工作。

线下营销，去面试，了解每个公司的优缺点和团队氛围，拿着录音笔充当客户，随时向主人学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售演讲。

随时向你的同龄人学习。

打开公司的客户档案，看看哪一个行业购买的保险最多，希望前三个行业在单点爆炸，并找到自己的客户群。其他人漫无目的、毫无计划地参观。如果我们像他们一样，我们充其量是普通人，所以我们应该仔细研究他们的做法，找到他们自己的差异，并确定自己的目标客户群。

拜访客户之前，逐一回答前10个常见的销售问题，一天、两天、一个月、两个月，直到所有的单次销售都完成。

提前做好你的演讲，做3分钟，做10分钟，做20分钟，把它锻炼到极致。你为什么要准备三组单词？原因很简单。当你遇到顾客时，有时你很忙，有时你想听一些闲聊。如果你只有一套语音版，当你遇到忙碌的客户时，你只能说推荐的前半部分，但当你遇到无所事事的客户时，你还有未完成的工作。这是没有预先准备的结果，当然也很难开一个法案。

俗话说：卖产品意味着卖故事。当人们投资保险时，他们应该为客户准备20个关于保险的故事。为不同的顾客讲述不同的故事。人们喜欢听故事。用故事包装我们的保险产品，让客户更容易理解和接受。当然，如果你准备了一个故事，你应该私下反复练习，并在镜子前反复讲述。最好是情绪化和抑扬顿挫。

例如，根据保险知识普查宣传，老大哥以前买过保险吗？看看以前的保险单，带上一个透明的文件袋(大约1元钱)，前面有一个小口袋，可以帮助客户写下什么时候存款，什么时候付款，付款期限和到期日期。并且说：这是一个保证，将在20年内发布。我会在这一天为你写下一切。你不必每次都打开它，只要看看这张卡片。如果以后你什么都不明白，直接打电话给我。我已经服务了成千上万的家庭。

为大家做公益，做人情，讲解社会保障、保险等知识。坚持下去，积累大量金钱，忍受孤独。

为客户提供优质服务，形成推荐，建立自己的声誉，慢慢打破僵局。保险销售属于退市销售。退市销售必须首先由人情来做，由利益来驱动，而且顾客没有信任，所以与顾客建立信任尤为重要。然而，在一夜之间建立与客户的信任需要几个数量级，而不是今天开会，明天开账单。

保险销售一对一邀约话术

保险产说会邀约话术一：针对理性客户　　xx先生您好，经过上次和您一起分析经济状况，您希望能有一种既不需要亲自操心又能长期提供稳定收益的投资渠道。告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会，不知您是否有时间去做一个了解？

　　保险产说会邀约话术二：针对老客户　　陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。这是您作为我的老客户应享有一种服务。到时候我约你一起去，就这么说定了。

　　保险产说会邀约话术三：针对准客户　　××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？

保险语音话术

一：没有钱交保费

第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。二：我不会生病

我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？

三：我有社保（促成）

您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我，我来为您办理。

最有效的保险销售技巧和话术该怎么用

销售保险的技巧和话术有以下11点：

先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

随时向同行高手学习。

打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

卖保险的话术经典语句

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

保险电销得话术于技巧,怎么推销

您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：

1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时

业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！

2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：

1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。

3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。